2019 年3月29日，中國供應鏈金融（商業保理）50人論壇2019年（春季）會議在深圳成功召開。50人論壇專家委員、國內供應鏈金融、商業保理領域知名專家學者，政府有關部門領導和企業界人士共聚一堂，充分發揮行業專家智力密集優勢，深入交流新形勢供應鏈金融、商業保理發展機遇與挑戰，共同探討如何推進供應鏈金融、商業保理支持民營小微企業融資，助力實體經濟發展。

商務部國際貿易經濟合作研究院信用研究所所長、中國服務貿易協會商業保理專委會主任韓家平應邀出席了本次會議，并發表了題為《中國商業保理行業發展趨勢展望》的精彩演講，以下是論壇整理的速記內容，部分內容有刪改。

《中國商業保理行業發展趨勢展望》

韓家平

尊敬的張行長、賴書記、尹會長，各位同仁上午好！

非常榮幸參加今天的活動。中國供應鏈金融（商業保理）50人論壇自2018年12月成立以后，這已是第二次會議。短短的幾個月的時間就舉行了兩次會議，體現了我們行業的團結和深圳保理市場的活躍。為了給大家后面的討論提供一點基礎，我從信用研究和商業保理專委會的角度，就商業保理行業的現狀和發展趨勢給大家做一個簡單的匯報。

大家知道商業保理專委會每年在4月份商業保理峰會上都會發布行業報告，2018年報告的初稿出來了，今天選取其中的部分數據跟大家展示一下。2018年我們的行業到底是什么狀態？在去年年底包括到現在有很多悲觀的聲音，好像商業保理的行業遇到了非常大的困難，有的人覺得日子很難過，但是從實際狀況看，可能有些聲音過于悲觀了。

從我們目前掌握的數據來看，2018年整體的發展還是不錯的。盡管增速沒有這么快，有些下降，但是總量繼續在上升，根據我們初步的測算，2018年全行業商業保理的業務總量大概在1.2萬億元人民幣，比2017年大概增長20%，因為沒有一個全面的統計數據，我們只能根據收集的部分數據進行推算，應該說這個數據相對還是保守的。總體來說，商業保理包括供應鏈金融正處在而且會長期處在重要的發展戰略機遇期，大家不要這么悲觀，要樂觀一點。

具體想跟大家闡述一下看法，為什么供應鏈金融或者商業保理有這么好的發展，包括中國商業保理發展的這么快，最根本的原因在于我們的實體經濟，我們的貿易越來越信用化，而且信用交易比例越來越高、在國際貿易結算當中已占到80%多；同時，我們的貿易越來越數字化，我們在線數字化的比例越來越高，B2B貿易現在在線交易的比例約為50%，而且這個趨勢仍然在快速的發展。今年全國兩會上，工業互聯網、產業互聯網、智能+等被提到了重要的高度，隨著 5G時代來臨，我們將迎來“萬物互聯、實時互動、高度智能”的時代。在這個時代，智能供應鏈金融會迎來更大的發展機遇。

關于全球保理行業趨勢。目前全球對保理行業的看法，第一，保理是風險比較低的產品，第二，保理具有逆周期的特點，這對于我們國家經濟處在下行期，低風險的融資產品非常的寶貴，而且特別適合于中小企業，這是全球的實踐，歐洲的實踐充分地證明了這一點。

另外金融科技對行業的影響越來越大，對行業的規則、行業服務對象、風控的手段、融資的模式很多方面產生影響。當然一些法律上的變化，對行業也會有很大的影響，現在各個國家都在推動，比如怎么明確債務人確認應收賬款責任，降低保理公司風險準備金率等等。我們商業保理專委會包括深圳市商業保理協會、廣東省商業保理協會一直在推進民法典的合同專章工作，目前已取得很大的進展。

在數字經濟推動下，保理行業的范圍在拓展。舉一個例子，傳統的保理不做消費端的保理，我們看FCI早期的一些定義都是這么寫的，但是現在我們看，保理業務已經突破了B2C的禁區，去年發了FCI發布的文章，消費領域（個人作為債務人）保理業務增長迅猛，德國發展尤為搶眼。根據《世界保理年鑒2018》（World Factoring Yearbook 2018），2017年德國B2C保理業務規模幾乎翻了一番，增長了92.2％，達到122億歐元（2016年為63億歐元）。為什么保理會介入到消費領域？這有兩個原因：1.B2C銷售流程日益數字化，交易信息透明度大為提高；2.相關行業（如醫療服務和商品零售行業）信用銷售比例日益提高，企業擁有大量私人債務人，保理成為一種可行的融資形式。

個人認為，我們國家的保理行業目前渡過了初創期進入了成長期。我們前五年（2012-2017）可以說是初創期，2012年試點以后，我們已經經歷了高速增長的初創時期，這個時期企業總量增長了90多倍，業務量增長了100多倍，這個數據非常的驚人。

為什么說現在到了一個成長期？因為不可能永遠處在一個每年都成倍增長的時代，這是正常的生命周期，另外2018年行業發展進入了新的階段，外部環境在陸續的變化，融資出現了很大的困難，風險也比較多，監管方面發生了變化，所以我們會面臨跟以前不一樣的環境。這個階段實際上正是標志或者說代表了我們現在進入了新的成長期。所謂的成長期，成長速度不可能像以前百分之百的速度，但是兩位數以上的成長，我覺得還是會持續一段時間。

我選取了2018年行業報告部分的數據，大家看一下一個是2018年年底全國的商業保理法人企業（包括分公司，去掉了已經注銷的企業）11541家，在這些企業當中廣東8281家，天津排第二位679家，上海525家，山東430家，福建421家，遼寧345家、陜西219家、江蘇116家、北京105家、吉林85家，這些是保理公司數量排在前面的，最多的是廣東，尤其是深圳。

另外我發現一個可喜的現象，在保理公司當中有757家保理企業從成立以來進行過增資，這757家股東增資代表了業務應該是發展的比較好，另外股東對行業也有信心，所以這個是一個好的信息。

另外，截至2018年年底，企業的數量比2017年增長將近40%，全國的保理公司注冊資金折合人民幣已累計超過8，030億元。

另外我們抽樣了80家企業，2016年保理融資總額是1345億，2017年2428億，2018年4058億。這是我們調研的數據，剛才說的是少量的樣本都是相對比較大的企業。余額來看2018年底的融資余額是將近1200億。所以從數據來看我們有理由樂觀一些，看出部分的企業發展的不錯。

未來的發展趨勢我們判斷，會有以下幾點：

（一）政策法規逐步完善，監管趨嚴，行業面臨較大調整；行業監管辦法很快會出來，總的來講肯定比以前要更加的嚴格，但是并不意味著會出現很大的波動，所以行業面臨很大的挑戰是必然的，這也是行業規范發展的需要。

（二）數字技術應用廣泛深入，保理業務走向數字化、平臺化；

（三）產融結合深入發展，反向保理占據主導；

（四）風控能力成為保理商核心競爭力；

（五）跨境保理將獲重要發展；這里面我們“一帶一路”建設包括大量中小的企業，現在沒有享受到保理業務，是因為外匯政策的限制。

（六）銀行與商業保理公司分工協助，合作加強；銀行和保理的合作是今年重要的特點，因為今年國家對普惠金融中小企業融資非常的重視，給銀行提了一系列的要求，要求中小企業融資不低于30%，現在銀行更愿意跟保理合作，服務中小企業，對我們來說是一個非常好的機遇。

（七）資產證券化深入發展；

（八）行業自律加強，營造良好生態環境將越來越重要。行業監管環境會越來越好，但是只靠監管部門搞治理也是不現實的，主體數量這么多，現在監管也逐漸強調“信用監管”互聯網+監管，以信用為核心的社會共治，不是政府單方面的監管，行業組織的作用不可替代。

關于中國保理市場的未來我引用了天逸集團做的預測，現在看跟我們實際的走向大趨勢是一樣的。

之前預計2018年商業保理達到1.7萬億，現在估算大概1.2萬億，有外部的原因，2019年我覺得有可能達到1.6-1.8萬億的規模。再過幾年商業保理的量一定會超過銀行保理的量，成為保理市場的主角。

未來的發展之路，這也是多次重復的，我國商業保理將繼續保持高速增長，中國保理市場有望繼續領跑世界，并有可能在數字化保理領域創造出全球領先的新模式。只要繼續專注細分行業領域，加強數字技術應用創新，同銀行等金融機構緊密合作，一定能夠實現依托供應鏈（核心企業）、建立（上下游企業）信用鏈、疏通（中小企業）融資鏈、提升（中小企業）價值鏈的目標，為我國實體經濟轉型升級和中小企業發展做出應有的貢獻。

這是我想跟大家傳達的信息，謝謝大家！

（來自商業保理資訊）