第一季連載結(jié)束后，我收到了很多熱情洋溢的讀者發(fā)來的信息，很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴們都說，真沒有想到估值這么復(fù)雜，原來把融資想的太簡單了。還有一些比較學(xué)術(shù)的同行對部分計算方法和例子提了一些改進(jìn)意見，我也獲益良多。

客觀地說，我是臨床醫(yī)生，進(jìn)入投資和創(chuàng)業(yè)純屬事故，因此一些淺見完全是需求導(dǎo)向型學(xué)習(xí)和逆向?qū)W習(xí)的結(jié)果，基礎(chǔ)理論還有欠缺。不過估值絕不是數(shù)學(xué)那么簡單，如果只是算一算就能解決問題，那投資就和種白菜差不多了。

經(jīng)過第一季幾個實例的探討大家發(fā)現(xiàn)，每次計算出一個數(shù)值，我們都會進(jìn)行修正，實際上數(shù)學(xué)模型的意義是為了給我們一個大概估值區(qū)間，而投資是一個動態(tài)博弈的過程，有感覺的成分，也有耐心、運氣、膽量和勇氣，還要和人性的貪婪、恐懼、丑陋和自私做斗爭，是人性的試煉場，投資人也是平常心和勝負(fù)心的矛盾統(tǒng)一體。

回歸第二季，這一季將采用全新的寫法，我決定更多地引入博弈、競爭、逆向推演和宏觀大格局的概念來闡述一些個人對估值的理解，不少名詞是我自己編的，有一些想法好似“天馬行空”， 還有些估值創(chuàng)意看似“匪夷所思”。我希望他們兼具科學(xué)性與藝術(shù)性，并且有一些娛樂精神，能帶領(lǐng)各位同學(xué)在系列文章中“將投資進(jìn)行到底”。

“全或無”這個詞似是來自物理學(xué)的概念，而在生物實驗室里做細(xì)菌質(zhì)粒轉(zhuǎn)染的時候也會用到這個詞，每次轉(zhuǎn)染后當(dāng)接種菌在培養(yǎng)箱里孵育時，Dr.2都會忐忑不安，因為等待我的結(jié)果，要么是轉(zhuǎn)染成功，要么是一無所獲，故稱“全或無”。

“二百六”科技與秀紅資本經(jīng)過長期合作后，配合默契，多次重大決策后帶領(lǐng)企業(yè)不斷做大做強，隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，公司決定收購一家新媒體公司，這種具有創(chuàng)新形態(tài)的新媒體可以更好地傳播和開拓公司業(yè)務(wù)，對彌補“二百六”產(chǎn)業(yè)鏈的完整性發(fā)揮巨大作用。這時一家叫“大三元”的新媒體公司進(jìn)入視線，該公司成立已有5年多，微博擁有18萬粉絲，網(wǎng)站日瀏覽量數(shù)千。經(jīng)過盡職調(diào)查，“二百六”科技的B同學(xué)統(tǒng)計了自近一個月來“大三元”的微博和網(wǎng)站的各項數(shù)據(jù)：

從數(shù)據(jù)上來看，“大三元”公司的微博粉絲數(shù)量較多，文章閱讀量和評價轉(zhuǎn)發(fā)量尚可。網(wǎng)站的日均IP和PV量數(shù)據(jù)還湊合。而“大三元”的報價僅為1000萬元人民幣，對此B同學(xué)非常高興，打算進(jìn)一步與“大三元”公司進(jìn)行談判，商討投資事宜。可在此時，秀紅資本的合伙人A同學(xué)拿出了另一組數(shù)據(jù)。這是行業(yè)內(nèi)另一家“大三元”的直接競爭對手，新媒體公司“38克”近一個月來與“大三元”的對比分析：

從數(shù)據(jù)上來說，“38克”網(wǎng)站的整體影響力明顯大于“大三元”，日均IP量接近“大三元”的3倍，而在日均PV量上面，“38克”則5倍于“大三元”，平均每個訪問者瀏覽的頁面數(shù)明顯也高于“大三元”，顯示更強的內(nèi)容吸引力和用戶粘性。接著A同學(xué)又拿出了另一組數(shù)據(jù)。

從A拿出的上述數(shù)據(jù)顯示，“大三元”的成立之間較之“38克”早了三年，但是網(wǎng)站綜合排名、活躍率與點擊量都不如“38克”。更為嚴(yán)重的問題是，雖然一直有少許盈利，但“大三元”從前年開始，在用戶基數(shù)剛剛超過運營平衡點的時候，就出現(xiàn)了明顯負(fù)增長，網(wǎng)站排名也是直線下降，其覆蓋力與影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他同行業(yè)網(wǎng)站，目前的盈利不過是靠創(chuàng)始人的個人關(guān)系以及一些歷史合同的延續(xù)，而今年合同就要到期了。

此消彼長，反觀“38克”網(wǎng)站在近兩年內(nèi)，出現(xiàn)了用戶數(shù)量的快速增長，并且網(wǎng)站排名有爆發(fā)式直線上升的趨勢，用戶絕對數(shù)已經(jīng)大大跨越了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均基數(shù)。同時，在微博方面，“大三元”的微博粉絲數(shù)量雖多，但是粉絲活躍度明顯較低，如此“僵尸粉”縱橫的微博，顯示了其在行業(yè)內(nèi)各種競爭對手的壓力之下，毫無還手之力，持續(xù)經(jīng)營能力堪憂，而且“大三元”有員工10人，而“38克”僅有6人，團隊較之前者更輕更富活力。

B同學(xué)與A同學(xué)經(jīng)過研究后一致認(rèn)為“大三元”的估值應(yīng)該為0。這里使用了一種新的估值方法，Dr.2將其擅自起名為“全或無”估值法，來進(jìn)行擬投資公司的篩選。對于投資機構(gòu)來說， 對企業(yè)進(jìn)行估值時，是否盈利并不是最重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，但企業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，或者門檻，換句話說，必須跨越“生死線”，那企業(yè)才是有“估值”的，否則就沒有任何投資的價值，因為要沉的船就是賣一塊錢都是貴的！打個比方，就像張化橋老師曾經(jīng)說過的那樣，地上的煙屁股，看起來非常價值低估，你覺得誘惑，覺得便宜，撿起來抽了半口，嗆的難受，然后就沒了。實際上，二級市場里這種“煙屁股”非常之多，經(jīng)?？吹酱笈治鰩熀凸擅駥δ彻善弊龀稣摂啵核?jīng)漲到過多少多少錢，現(xiàn)在才多少多少錢，所以肯定風(fēng)險小，上升空間大諸如此類的話，各位親，要擦亮眼睛啊。

不過這時有同學(xué)可能會說，“大三元”辛辛苦苦做工作這么多年，怎么能說沒有價值呢？實際上，這個世界上辛苦做工作的人多了去了，這是一個斗智不斗力的大時代，誰說辛苦努力就一定有回報，可以獲得預(yù)想的價值呢？拿新媒體來說，當(dāng)其達(dá)不到一定的覆蓋力和影響力，基數(shù)過小，網(wǎng)站瀏覽數(shù)量無增長甚至出現(xiàn)負(fù)增長，粉絲活躍度很低，企業(yè)數(shù)年沒有進(jìn)行膨脹，處于原地踏步或者倒退的狀態(tài)，雖然發(fā)展時間很久，但是影響力已經(jīng)被同行業(yè)直接的競爭對手或后起之秀大大超越，明顯處于“趨勢性沉船”的階段，那么我們認(rèn)為該企業(yè)沒有“估值”。這就是“全或無”的概念。

經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研后，“二百六”的B同學(xué)放棄了與“大三元”的聯(lián)系，而是轉(zhuǎn)向與“38克”談判，隨后采用了“ 比較法 ”（詳見第一季第二集）進(jìn)行估值，經(jīng)過一系列交易設(shè)計，完成了全資收購。具體細(xì)節(jié)也不再對外公布了。

(來源：36氪  作者：2561989292@qq.com）