交易規(guī)模一年間增長萬億元以上，帶動第三方支付機構(gòu)業(yè)務規(guī)模、收入爆發(fā)式增長。最近兩年來，迅猛增長的跨境電商，正在成為第三方支付機構(gòu)轉(zhuǎn)型、突圍的藍海。

市場咨詢機構(gòu)易觀1月9日在深圳發(fā)布的白皮書數(shù)據(jù)顯示，中國跨境出口電商2018年的交易規(guī)模預計將高達7.9萬億元，較上年同比增加25%以上，交易額增加了1.6萬億元左右。跨境電商巨大的增長空間，驅(qū)動第三方支付紛紛布局，就在上述發(fā)布會上，第三方支付機構(gòu)連連支付母公司，就推出了面向跨境電商賣家的一站式服務在線交易平臺。此前，多家第三方支付機構(gòu)，也已大力布局跨境支付。

業(yè)內(nèi)人士認為，2017年以來，在監(jiān)管環(huán)境持續(xù)收緊、業(yè)務同質(zhì)化競爭、市場空間逼仄等大環(huán)境下，與跨境電商相關(guān)的跨境支付業(yè)務，在境外收付款、境內(nèi)換匯、支付、周邊生態(tài)建設等方面都有大量需求，這將是第三方支付未來的藍海。

支付機構(gòu)搶灘跨境電商

數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，中國跨境出口電商交易規(guī)模為6.3萬億元，同比增長14.5%，預計2018年交易規(guī)模將達7.9萬億元，同比增長達到26%左右；超過90%的賣家在2011年后開始從事跨境電商，75%以上的在2014年之后才進入市場。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，跨境電商已成為新的增長點。巨量市場空間和增長潛力，吸引了越多來越多的第三方支付公司布局。1月9日，第三方支付公司連連支付的母公司連連數(shù)字也推出了面向跨境電商的在線交易平臺LianLian Link。

連連支付CEO潘國棟介紹，該平臺綜合了賣家、服務商、開發(fā)者、供應商等各類平臺，通過聚合開店、選品、營銷、物流、金融等全品類服務商，縱向連接供應商，橫向連接服務商，覆蓋跨境電商全產(chǎn)業(yè)、全流程，為跨境電商賣家提供一站式服務。

2018年三季度，連連支付正式推出了“330計劃”，將在未來3年的時間里投入30億元資金，扶持100萬跨境電商賣家，構(gòu)建全球性跨境電商服務平臺。潘國棟稱，連連支付將圍繞跨境電商賣家，構(gòu)建一個全球性的跨境電商服務平臺，覆蓋跨境產(chǎn)業(yè)鏈上所有參與者，為跨境電商賣家提供從開店、運營、收付款等全流程服務。

跨境電商交易規(guī)模的快速增長，讓跨境支付驟然成為第三方支付機構(gòu)的香餑餑。潘國棟稱，截至2018年底，其累計交易金額超過2.79萬億元，累計交易筆數(shù)超過9.26億筆，累計服務用戶數(shù)達3.69億人。在跨境支付領(lǐng)域，連連累計服務跨境電商賣家超過39萬，累計跨境交易金額超過930億元。

跨境電商的巨大市場空間，吸引了不少第三方支付機構(gòu)布局。除了連連支付，匯付天下、寶付支付等持有跨境支付牌照的第三方支付機構(gòu)，紛紛在跨境電商領(lǐng)域布局，一些尚未獲得牌照的機構(gòu)，也有開展跨境支付業(yè)務的計劃。

跨境支付業(yè)務也為第三方支付機構(gòu)帶來了可觀的收入。根據(jù)招股書披露，匯付天下2017年的跨境支付交易規(guī)模，較2016年增長高達16倍，2018年中報則顯示，當年上半年，其跨境支付累計交易量達67億元，業(yè)務收入1433萬元，分別為2017年全年的11倍、10倍左右；而寶付支付跨境收付業(yè)務每月結(jié)售匯交易量也已達到10億元人民幣。

第三方支付轉(zhuǎn)型的藍海

與跨境電商相關(guān)的跨境支付業(yè)務，還是諸多中小支付機構(gòu)轉(zhuǎn)型的、突圍的希望所在。

業(yè)內(nèi)人士向第一財經(jīng)稱，在第三方支付市場，支付寶、財付通包攬了國內(nèi)90%左右的市場份額，留給其他機構(gòu)的空間極其逼仄。2017年以來，監(jiān)管持續(xù)收緊，針對備付金存管、無證支付清查、“斷直連”等出臺了多項規(guī)定，傳統(tǒng)業(yè)務面臨費率競爭、收益微薄等諸多挑戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士還稱，監(jiān)管層關(guān)于備付金存管、“斷直連”的規(guī)定，對中小第三方支付機構(gòu)影響尤其大。以前的環(huán)境下，第三方支付機構(gòu)賬戶沉淀了大量資金，可以通過協(xié)議存款作為籌碼與銀行談判，從而實現(xiàn)低費率。但備付金集中存管、斷直連，這種優(yōu)勢將不復存在。

在此背景下，蓬勃發(fā)展的跨境電商，為第三方支付機構(gòu)提供了突圍、轉(zhuǎn)型空間。潘國棟認為，目前跨境支付市場仍處于高速增長期，跨境支付市場競爭并不充分，服務水平也有待提高，因此市場仍處于“藍海”，遠遠沒到爭奪存量市場的階段。

這從第三方支付在跨境支付中的份所占份額可見一斑。根據(jù)中國支付清算協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年國內(nèi)第三方支付機構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)交易金額約3200億元，達到12.56億筆、比2016年增長114.7%，但占比只有5%。

根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，目前，2018預計年銷售額在250萬美元以下的賣家占比超過85%，銷售額超過1000萬美元的大賣家僅占2.5%，海外電商市場結(jié)構(gòu)相對分散，伴隨跨境電商的發(fā)展，行業(yè)將會從野蠻生長向逐步規(guī)范轉(zhuǎn)變。未來，物流、資金流、信息流將三流合一，形成交易閉環(huán)，圍繞跨境電商形成一個生態(tài)鏈和服務鏈，將會是行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

潘國棟稱，支付、結(jié)算領(lǐng)域，跨境電商境外收、付款，需要開立境外賬戶，但很多賣家沒有能力在境外開設公司，無法開立賬戶。為了解決這個問題，該公司與境外金融機構(gòu)合作，為賣家開立境外賬戶，解決了其境外收付款難題。在境內(nèi)方面，以前換匯通常要在柜臺、線下進行，影響業(yè)務效率，而該公司與金融機構(gòu)合作，跨境電商賣家在境內(nèi)的換匯、支付等環(huán)節(jié)，線上就能全部完成。此外，通過該平臺，在賣家授權(quán)的情況下，銀行可以調(diào)取其銷售、經(jīng)營數(shù)據(jù)，為有需求、更符合要求的賣家提供融資。

“如果光靠降低費率、搞價格戰(zhàn)，不能形成自己的核心競爭力。”潘國棟說，對第三方支付機構(gòu)來說，通過提供增值服務，提升跨境電商運營效率、降低運營成本，解決信息不對稱的一站式生態(tài)，才是未來第三方支付的出路所在。

（文章來源：第一財經(jīng)）